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目前我国BOPP行业环境分析及应对策略下

发布时间:2021-07-16 19:13:55 阅读: 来源:塑焊机厂家

我国BOPP行业环境分析及应对策略(下)

<内蒙古上泰实业有限公司p>(2)添加剂供应商 为了改善薄膜的性能,在生产BOPP时往往需要在树脂中加入一定量的添加剂,通常使用的添加剂主要有抗静电剂、抗粘连剂、爽滑剂等,生产消光膜或珠光膜还需车用泡沫材料中有60%是聚氨酯材料要分别加入消光母料或珠光母料。目前添加剂供应商可以分为三个战略集团,既跨国公司、合资企业和民营企业。跨国公司主要有比利时舒尔曼、德国康斯坦普和美国安配色等,这些公司一般都有多年的做BOPP母料的经验,是这方面的技术领先者;合资企业目前主要有保定保康,它是德国康斯坦普和河北宝硕的合资公司;民营企业主要有北京度辰、武进金氏、佛山华兴和江阴创源等。 抗静电剂主要为国内企业生产,进入障碍不大,供应商之间竞争激烈,且有一些BOPP厂家像佛山东方、江苏中达等采取前向一体化战略,自己可以生产抗静电剂,因此抗静电剂供应商对BOPP厂家威胁不大;一些特殊抗粘连剂或爽滑剂等添加剂,国内厂家产品的水平还有差距,主要为跨国公司供应,供应商的讨价还价能力较强。 现有竞争者之间的竞争程度剧增 现有竞争者之间竞争的产生是由于一个或多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其他地位的机会。同行业之间竞争过于残酷是BOPP行业目前面临的最主要威胁。主要由于以下原因,当前BOPP行业竞争非常剧烈: 行业集中度低,行业内有众多的竞争对手。目前共有BOPP生产厂家80多家,没有一家的产能超达总产能的10%,各厂家之间难以形成默契,达成一致;行业具有很高的固定成本。不同行情时BOPP的售价一般在元/吨左右,在满负荷生产的情况下产品成本扣除原料成本每吨产品制造成本就达到多元。为了降低单位产品的固定成本,各厂家采以各种措施增加产量,尽量提高生产能力利用率,这必将加剧行业的竞争;占BOPP产品使用量约75%的BOPP平膜的标准化程度较高,转换成本较低,使买方可以轻易更换供应商,从而鼓励同行业之间相互竞争。近两年新的生产规模激增,打存了行业的供需平衡,使产品严重供过于求。新增产能纷纷以低价冲击市场,大大强化了现有企业之间的竞争,过度投资将会在未来很长一段时间困扰BOPP行业;竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别。BOPP行业的从业者有石化公司、软包装公司、传统塑料加工企业、外资企业等,战略、目标以及组织形式等差距较大。公司坚持不同的战略导致他们在竞争思想上有极在差别,难以相互理解他人的行为,从而难以避免错误的反应和争端的爆发;BOPP行业对企业的兴衰至关重要,而且一些资金实力雄厚或野心勃勃的企业认为自己取得成功的可能性大,这也使得行业中企业的竞争更加激烈而反复无常。BOPP行业对于业内很多企业来说都至关重要,因此竞争时会出现有的企业会为了提高市场占有率而不惜牺牲目前利润的做法:BOPP行业退出障碍巨大。 首先,BOPP生产设备的高度专门化;其次就是感情障碍,企业在制定退出战略时,会引发一些管理人员和职工的抵触情绪,因为企业的退出往往使这些人员的利益受到伤害;最后,一些经营状况不好的BOPP企业是国有企业,早已陷入困境,由于投资决策者害怕承担或由于政府的约束,难以作出退出BOPP行业的决定。这些经营状况较差的BOPP企业不能从行业中退出,会使BOPP行业竞争更加烈。有时这些经营困难步履维艰的企业为摆脱困境会孤注一掷,作出对产业结构损害较大的竞争行为。 应对策略 通过前面的分析我们可以看出,虽然仍有一些积极的、有利的因素存在,但是产业结构的演化对整个BOPP行业相当不利。现有竞争者之间的竞争变得非常惨烈,BOPP行业对供应商及购买商讨价还价的能力明显下降,虽然对替代品的竞争能力增强,但取代替代产品、拓宽应用领域要经过一个比较缓慢的过程。BOPP行业演变目前的结果就是行业利润率大幅下降。 面对目前供大于求的严峻形势,因为BOPP行业应该如何应对才能走出困境,走上良性发展的道路呢?除了加强管理、提高产品质量、降低成本之外,我们认为应该从以下几方面考虑: 各企业应清醒认识外部环境和自身能力,找准自己的战略定位,避免恶性竞争 BOPP企业只有清醒认识自己的外部环境和内部条件,科学制定企业竞争战略,走可能取得的竞争优势,谋得自己的生存发展空间。在战略经营单位的战略选择方面,有三种可以获取竞争优势的一般竞争战略:成本领先战略、差异化战略和集中化战略。 就BOPP行业来说,一方面规模效益和经验效益比较明显,其主要产品平膜的标准化比程度较高,客户的转换成本较小,且客户对价格较为敏感,存在采用成本领先战略的基础。另一方面由于用户对产品的使用和需求存在差异,产品有多种顾客认可的差异化的途径。比如即使BOPP产品中最成熟、标准化程度最高的产品BOPP平膜,随着食品、日化等行业对包装要求的提高,下游彩印行业的迅速发展,有些技术较领先的彩印厂对它的印刷性能和复合性能不断地提出了一些新的要求,像浅印刷性能、透明度、复合强度等。客户对热封膜的要求更是差别很大,由于国内目前种类众多而技术参数的新旧型包装机械千差万别,没有任何一种BOPP热封膜能够在所有的包装机上顺畅的运转。 随着BOPP行业的发展,人们对BOPP也赋予了许多新的特性,产生了一些新的细分市场,如超薄型BOPP、高透明BOPP、高印刷性能BOPP,抗紫外直至应力达最大值线BOPP、环保与可降解BOPP、防雾化BOPP、BOPP彩色膜,标贴膜,可印刷收缩烟膜、茂金属催化体系BOPP、高阻隔BOPP、BOPP合成纸、BOPP扭结膜等等。这些都为BOPP企业采用差异化战略提供了良好的基础。由于不同细分市场之间差异很大,比如烟膜与平膜比较,规模、获利能力和客户的使用方式都有很大的差异,因此,BOPP行业也存在采取集中化竞争战略的基础。 在目前BOPP企业中,一些生产规模很大,拥有大型生产设备较多,且之前一直致力于做普通BOPP产品,致力于降低产品成本的企业,采取成本领先战略有一定的优势;另有一些有很强研究开发能力,且一直致力于特殊产品的研究与开发的企业,可以选择差异化战略;一些一直专注于某一特殊产品生产的企业,则可以考虑选择集中化战略。 对于一些规模不大且研发能力一般,既不能取得成本优势又难以取得差异化优势的BOPP“淄博的人材本钱大概5000元/月企业,选择三种基本竞争战略的能力都不具备,最好选择退出战略:出售BOPP业务,退出BOPP行业。由于近几年国内BOPP产能增长过猛,产能严重过剩,即使从年间国内产能不再继续增加,都难以维持供需平衡,对于那些在资金、技术、产能等各方面都没有优势的企业,很难熬过BOPP行业的这个“冬天”,尽早退出应该是最明智的选择。 加快出口,走国际化道路 以出口扭转形势,将成为今后国内BOPP企业发展的一个方向,依靠出口优势化解整个产业产能过剩的风险将是一个不错的选择。一方面,我国已加入WTO,适应国内外市场的相互开放原则,国内BOPP厂商可以更方便地进入有着强劲市场需求的一些国家的BOPP市场。另一方面走国际路线是要能打出品牌优势,目前我国BOPP产品已经在国际上有了一定的影响,江苏中达、佛山东方等公司的生产能力已经可以挤入BOPP薄膜制造商第一方阵。第三,走国际化路要注意避免遭遇贸易摩擦和样条的两端都有夹具夹紧贸易保护主义。随着出口通道不断的完善,将会有大量的BOPP产品走出国门,争抢国外市场,在2010年我国BOPP薄膜有望占领国际市场40%-45%的市场份额,这将大大缓解国内市场产能过剩的压力。 加快行业整合 我国BOPP行业目前虽已形成一定规模,但产业集中度相对较低,BOPP制造厂商多达80多家,但真正称得上“大牌”的寥寥无几,形成不了集中的品牌竞争力,重复建设情况相当严重。前几年我国BOPP市场利润丰厚,于是众多企业摩拳擦掌,要加入到BOPP市场中分一杯羹,增中了市场的分散和混乱程度。 从某种程度上讲,目前的产能过剩,竞争加剧将会成为行业兼并重组、产业整合的催化剂。一方面政府应当对产业发展加强调控力度,控制把好市场准入原则,以减少对小型BOPP企业的投资,同时通过破产、兼并等形式,加大对大型BOPP企业的支持力度,在总量控制的范围内扩大大型BOPP企业生产能力,提高大型企业竞争力。另一方面大型BOPP企业应积极考虑兼并收购困难企业,增强自身实力,同时减少退出企业的退出壁垒。只有这样,通过行业整合形成一批规模化生产、管理先进、技术创新能力强、经营规范的大型BOPP企业,才能提高产业集中度,优化BOPP行业产业环境。 积极拓宽 BOPP应用领域 我国BOPP行业还应加强技术创新,提高BOPP薄膜在热封、印刷、防雾、阻隔及扭结等各方面的性能或赋予其新的性能,加快对纸张、CPP薄膜、PE薄膜、PVC薄膜、玻璃纸等产品的替代,积极拓宽其应用领域。 走竞争合作的道路 企业之间竞争的真正目的是降低内外各种制约因素,有效发挥自身优势,实现经济效益最大化,促进企业更加快速的发展。在目前产能严重过剩,由于恶性竞争各BOPP企业都损失严重的情况下,BOPP企业经营者必须走出竞争的误区,避免恶性竞争、两败俱伤,树立竞争目的就是为最大限度地利用竞争资源,提高企业竞争力,实现利润最大化的意识。在竞争中避免发生损耗实力的肉搏战,走竞争合作的道路,选择适当的方式建立战略联盟,推动整个BOPP行业走上良好性竞争的道路。 结束语 在市场经济条件下的一个产业中,除暂时情况外,很难有产能不足的情况出现,就像BOPP行业前几年,一旦出现产能不足,就会吸引新的投资。没有一定程度的产能过剩就不会有充分的市场竞争。其实产能过剩也并不是一无是处,在高速前进时期,企业总是看不到或不愿意正视自身的问题,往往给未来发展留下隐患。反而是在困难时期,企业才会冷静面对所存在的问题,才会真正想到练内功,自强自力。 在目前市场供大于求、经营困难的压力下,中国BOPP企业应该苦练内功,同

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