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团购其实是一种盈利模式

发布时间:2021-01-22 10:40:23 阅读: 来源:塑焊机厂家

这里所说的团购当时是指以Groupon为代表的团购2.0模式,而不是原来的团而不购的传统团购模式。

团购现在太火了,不管是报纸还是互联网,关于团购的消息,正面的,负面的,满天飞。现在据说都已经产生“团奴”——和“房奴”、“卡奴”一样,参加的团太多,以致于消费不过来。既然团奴都出来了,此时不进,更待何时?于是,连腾讯、新浪、搜狐之前看热闹的门户网站也进来了。

还会有更多的企业参与进来,这其实和传统企业逐步电子商务化一样的道理,因为团购可以带来新的价值。

从本质上来看,团购就是“鼠标+水泥”的模式:通过互联网召集用户,通过地面BD团队搞定商家。地面的商家资源质量的高低直接决定团购网站的核心竞争力。

所以,团购并不是一个什么新鲜玩意儿,而是换了个马甲而已。

当然,团购有他存在的价值:可以直接拿到钱,盈利模式清晰;切实能发挥团的威力,这同时对商家和消费者都有杀伤力。

因此,可以肯定,会有越来越多的企业加入这一阵营:

一是有商家资源的,尤其是原来做生活资讯服务的。当然有些已经加进来,但还有很多没进来。对他们来说,这几乎就是救命稻草,因此纯生活信息网站最痛苦之处就是没有好的盈利模式,这恰恰是团购的优势。

二是有用户资源的网站。比如新浪、搜狐、腾讯门户网站等,但我并不看好他们,因为这和他们的战略和本领基本不搭界:他们是空军,而团购的输赢完全靠地面部队,当然挣点小钱是可以的。

三是论坛、社交网站。严格来说这也是有用户资源的网站,但他们对用户的把控程度更高。他们做团购比白手起家的要有优势,用户资源优势,但如果真想做大的话,需要有个大的转型,从"空军"变成"空军+陆军",搞法完全不一样。

四是传统电子商务网站。他们搞团购和目前的团购网站看上去一样,但实质完全不一样,因为他们“团卖”的商品,而不是服务。对他们来说,团购其实是一种销售模式和卖点炒作模式,以及处理滞销品的最好方式。

所以说,对传统电子商务网站,团购是一种销售模式;对绝大多数企业而言,团购其实是一种盈利模式,能不能成功就在于能不能围绕这么好的盈利模式(互联网上少有)搭建好面向长远发展的、适合自己的商业模式——短视的、好高骛远的参与者必将三年之内被淘汰.

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