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团购之战谁拿到了2012的船票

发布时间:2021-01-21 02:54:34 阅读: 来源:塑焊机厂家

毋庸置疑,2011年的团购行业经历了一场空前绝后的泡沫。Groupon打开了潘多拉的盒子,这块巨大的蛋糕充满着想象,据不完全统计,约计5亿美金的风投进入团购市场,亦有5000余家团购网站遍地开花、摸爬滚打,更有十大团购网站历尽拼杀、争战不断。然而一年之后,纵使数家分析机构还在用“看上去很美”的数字,描绘着或繁荣或没落的团购市场,但是对于业内人士而言,这场团购之战已经落下帷幕,所剩不多的悬念也将在数月内昭白天下,不论谁能拿到2012的“船票”,团购行业都成为中国互联网发展历程中最为惊心动魄的一个篇章。

资本:从迷局到困局

Groupon的股价起伏,并不能说明中国团购网站的境遇,虽然这并不阻碍Groupon成为中国团购的晴雨表。从最早的拉手网IPO出师不利,到不久前窝窝团的“休假式路演”,各路投资人显然没有兴趣探讨花边八卦,因为举报也好、笑话也罢,都无法改写一组组血淋淋的数据:拉手和窝窝的投入产出比、用户获取成本等关键数据,足以让风投领教了疯狂之后的代价。

长袖善舞的吴波和充满争议的徐茂栋,两个掌舵人遭遇了同样的IPO失利,又不约而同的调整转型商城式服务,但是仍然不可同日而语。透过这两个鲜明的代表,可以从中窥探一下背后的资本迷局:拉手是业内公认的获得融资最多,窝窝团号称斩获巨额风投,后来的美团、满座、F团等都先后宣布融资成功……不论是美元基金还是人民币基金,资本挟裹之下的团购网站还没有做好准备,便被起跑的枪声赶出了起跑线,用百米赛跑的速度跑上了马拉松。然而,迷离的资本市场并不认同这是一场短跑,一位现已离职的团购高管表示:当时的团购并没有维持住形势大好,很快陷入骑虎难下的局面——追随并不见得胜出,但刹车肯定掉队。

巨额的市场推广费、高居不下的运营成本、单薄的利润构成等等,这些成了团购网站不可逾越的障碍。根据2011年6月拉手网的招股意向书显示,拉手当时的累计亏损为4.742亿人民币,根据当时的亏损速度,拉手网持有的现金将不足维持一年。虽然没有拉手网后续公开的数据,但在春节期间窝窝团的招股意向书上,窝窝团的状况更为惨烈。只有开源节流,才能短期延续,年底上演的团购裁员大潮,据传已经资金断裂的24券与团宝网等,与数以千计的“影子团购站”,都没有办法获得2012的“团购船票”。

孙军(化名)是某基金的高级合伙人,他对团购现状坦言相告:不可能再追加投资,按照最初的协议,我们现在要做的是如何让损失减到最小。 上市输血此路不通,获得再融资也被封阻,从最初的追捧到如今的困局,风投们思考的不再是如何获得最大的收益,而是如何抽离。

盈利:2012团购的分界点

团800网站作为专业的团购导航,发布的团购网站综合数据显示:团购已经从一片大好逐步回归理性,这和美团网副总裁王慧文的观点并不一致,王慧文一再强调“99.9%网站必亡”,进入2012年以来,王慧文的观点似乎成了一个不争的事实。“团购网站的分化早已开始,洗牌还将继续。”糯米网总经理沈博阳认为,“只有那些‘身体’最好、基本功最扎实的团购网站才能生存下来,其他的都只能成为牺牲品……那些‘大手笔’惯了的团购网站若没办法‘勒紧裤腰带过日子’,恐怕会熬不过去。”

如果将24券与团宝网简单归结为创始人决策力与把握力的话,那么拉手、窝窝团等日子则更难熬,此前业内知名的推广平台亿玛在线,一度拉条幅讨要所欠渠道推广费,虽然事后窝窝团与亿玛发布联合声明,声称解决了争议,但这无非是窝窝团危机公关的一个手段而已。仅仅经过一个春节,团购迅速进入了冰火两重天。目前市场上保持活跃的团购网站还包括满座网、糯米网、F团,2012年初,满座网通过微博招聘,投入20万人才基金首掀新春人才战,继而美团网便以宝马香车作为噱头开始跟进招聘精英;糯米网和F团则通过投放分众等推广,保持市场活跃。

“不论是市场推广渠道,还是专业团购导航,当然不希望各家团购网站死掉”孙军(化名)表示:“僵尸站和注水站还有竞争力吗?排名和业绩还有信服力吗?团购网站现在比拼的只剩一个关键数值”。孙军所言的关键数值便是盈利。

满座网CEO冯晓海是为数不多的清醒者中的一个,他在2011年调整结构后最早提出了盈利诉求,作为经历过互联网泡沫大潮的冯晓海而言,他更深刻的认识到盈利对团购意味着什么,而满座网的内部数据显示,各个分站预计在第一季度实现全面盈利。“盈利是2012年团购网站的分界点,团购的冬天对于健康的公司而言并不可怕,目前的整体佣金比例回升,满座网今年的运营思路是追求较高的投入产出比,追求健康的财务营收数字。”冯晓海表示,满座网一直注重投入产出比,一方面依赖较高的用户活跃度,一方面还会深挖城市营收潜力,而满座网目前的注册用户已达千万量级,活跃用户(注册后有过一次成功交易)占比超过75%,且重度消费用户占比不断上升。根据艾瑞咨询机构的数据,满座网在独立团购网站中,用户转化率一直保持第一。而另一个低调的代表是嘀嗒团,内部人士透露,嘀嗒团一直保持业内最高的毛利率,大有后来居上赶超之势。

目前的团购网站竞争态势,规模竞争反而退其次,盈利之战才是更为首要的生死关键。

出路:谁能拿到2012的“船票”

刚刚结束的2月14情人节,各家团购网站导演了一场爱的疯狂,电影院、咖啡厅、美餐馆……处处都是排着长队的团购用户,满座网副总裁司新颖在微博上只好约好友去听国学讲座,“满座一直以诚信的品质服务用户,让用户优享好生活,更让商家皆满座,这是我们的一贯诉求”司新颖介绍:“用户对团购的需求在,团购市场就在!”而电子商务运营专家鲁振旺对此则持保守态度,他指出电商和团购依然存在融资艰难、消费减缓以及竞争残酷的三大难。

数据显示,Groupon的收入增长在上年第四季度重新提速,相比第三季度增幅达18%。Groupon这次真正让人眼前一亮的是,它第一次证明了营收并不完全依靠广告轰炸,这让投资者的质疑少了一些。而远在中国的团购模式的追随者,面临的却是为数不多的几张“船票”。

“船票”即出路,这也是众多团购网站急需验证的考题。团购出路目前有两种颇具代表性,一种是实物类商城式团购,一种是建构本地服务营销平台。

中科院研究生院管理学院副院长吕本富并不看好实物类团购,他认为实物的毛利也不高,做团购能给消费者带来的空间并不大。除了利润的有限空间,团800联合创始人胡琛分析认为,传统的B2C网站,有着自己的仓储、物流系统,但是团购网站转型后,就存在这样的真空地带,难以保证服务的质量,所以很多团购站转型成实物类团购之后也会遇到新的挑战。

而美团网王兴和满座网冯晓海不约而同、不改初衷,坚信本地生活服务前景光明,认为本地消费行业会和互联网、无线终端结合得更加紧密,这让本地生活服务市场充满张力。

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